第35章 取胜之道(2/2)

孔经理端起酒杯自饮了一，“这都是一些小事，难国营大企业就不能到吗？”

“不瞒孔经理，我过小商贩，也在前面说的那家附属企业公司过品添加剂的生产和销售，品加工行业时间不。”

“你从事这一行多时间了？”

“他们的领导不知这些事吗？”

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“孔经理，估计你一直在机关工作，对生产企业的况不甚了解。大企业，尤其是国营大企业，他们制僵化，人浮于事，有人不活，工资不少拿，有人累得要死，也不多挣钱，天日久，在一线职工中生许多怨气，于是，那些原本诚实劳动的职工，也变得懒惰了。据我所知，用提的一些要求都不是什么大事，但就是这样的小事，大企业却没人愿意。”

“不是国营大企业不到，而是他们把自己当上帝，本就不想为用任何事，但是，小企业没有任何优越，他们认为用是上帝，自己只是上帝的仆人，所以对用的要求，自然是有求必应，另外，用这些小要求既不需要费大量资金，又不需要多的技术支持，一般都很容易满足。说白了，这就是个理念问题，是一意识。”

“我们是小企业不假，但我们备的优势，国营企业不一定有。我给你讲个真实故事，国营华兴轻工机械厂附属企业公司，虽然属于集企业，但企业规模绝对够得上大企业，这家企业生产品添加剂，他们原本正常开展的业务，在一两年时间，几乎被一帮民营或私营企业蚕殆尽。”

这让周建平想起了兴伟的告诫，在这低级别行政官员面前，你把段放得过低，越显得谦卑，他们就越自以为是，就越瞧不起你。不愧是副厅级的儿，兴伟对官场人看得很透。

“那是什么原因？”

“国营大企业不到的事，难小企业就能到？”老孔仍旧将信将疑。

“民营企业本来就是在市场需求的驱使自然发展起来的，由于门槛很低，自然良莠不齐，你说这况不可避免地存在，但是，这样的企业，一定是鼠目寸光，自取灭亡。任何一家想往远发展的民营企业，都把产品质量和信誉视作企业的生命，没有人傻到主动砸自己饭碗的地步。”

“这我相信，但是在我们这里，你要直接面对一家当地国营企业的竞争，请问胜算几何？”

“可是我也听说，有的民营或私营企业，也有以次充好，不讲信用的行为。”

“人家用提了一些要求，这家企业不是满足不了，而是消极对待，甚至嫌麻烦，不愿满足用的要求。但是，用这些要求对私营或民营企业来说，简直不算什么，于是，用果断抛弃了这家所谓的大企业，转而采购那些小企业的产品。我就是事件的见证人，通过这件事，我明白了一个事实，那就是只要小企业的产品质量过，价格合理，其产品完全可以跟那些大企业竞争，在民用消费品领域，我觉得这趋势将越来越明显。”周建平。

“孔经理，我是行业新人不假，甚至还可以告诉你，我现在承包这家健生品厂，以前是家集企业，但他们的产品即使在本地市场也不被顾客接受，正是在原厂经营不去的况，才让我承包经营。没有金刚钻不揽瓷活，通过事先调研，在我接手后的第一件事，便是从大名鼎鼎的向品厂请来技术人员，首先改了产品质量，不两个月，从以前的‘健生牌’饼无人问津，到如今几乎完全占领本地市场，你要问我是怎么到的？我的取胜之是质量、价格、信誉和售后服务。”周建平自信满满。

“你一个行业新人，怎么就敢保证自己的企业能好呢？”老孔收了人家的“茅台”，接受着周建平的吃请，说话还这么刁钻，一副居临的派。

“可以说从领导到普通职工，期生活在制之，优越的地位让他们觉得人一等，完全把自己当成了上帝一样的存在，对于用那些额外要求，他们不削一顾，甚至认为那是用故意刁难，这况，你说用还愿意使用他们的产品吗？”周建平。

“我的关照作用有限，你们企业的功，指的是什么？”老孔问。

“竞争是好事，至于胜算几何，现在不好说，孔经理是业元老，请问你们当地这家企业与国营向品厂比较，有何过人之？”

临的困难，又要看清自己的优势。我们的企业虽然不大，但也有两项优势，其一，有孔经理的关照，你应该不会见死不救，第二，我们的企业也有一定的功。”尽老孔已经声明他只给机会，不是否立得住脚，周建平还是把帽给他上。