第45章 045【编故事】(3/3)

。是一罐吗？”

宋维扬：“海霸王是弯弯的一家公司，品大企业。”

卢慧珍问：“这跟罐厂打开销路有什么联系？”

宋维扬说：“海霸王去年就在中国大陆推一款金枪鱼罐，用了礼品包装盒！”

“于是这金枪鱼罐卖得很好，你因此得到了启发？”卢慧珍说。

“不是，”宋维扬摇，“海霸王的金枪鱼罐，虽然用了礼品包装盒，但在中国大陆卖得并不好。”

各猜不中，让卢慧珍有些无语，更加激起了好奇心，问：“金枪鱼罐为什么卖得不好？”

宋维扬说：“我在盛海走访了不少商场，也问了一些消费者，总结以几：第一，海霸王的市场调研有问题，金枪鱼在中国大陆没有多少名气，老百姓本不了解，只知那是洋人喜的玩意儿，老百姓没有烈消费望；第二，海霸王的宣传没搞好，这是中国大陆第一款使用礼品包装的商品，但他们没有利用好这个优势；第三，海霸王的销售渠非常狭窄，只在大城市的大商场有铺货，普通商店本见不到；第四……”

宋维扬一共说了六条，把海霸王在大陆的营销批得一无是。

他确实见过海霸王的金枪鱼礼品包装罐，但并非在盛海，而是在城。包装很好看，但卖得死贵，而且几乎见不到广告，消费者一问价格就直接走人了。

卢慧珍问：“那你是怎么从海霸王的产品受到启发的呢？”

宋维扬笑：“海霸王虽然营销策略有问题，但他们的礼品包装盒却让我前一亮。他们的那些错误法，正好可以作为反面教材，让我在卖罐的时候不再犯那些错误。”

“能说说你怎么的吗？”卢慧珍。

宋维扬说：“想要人买你的产品，那就必须给一个理由。黄桃罐的优是什么？我专门去咨询了营养学家，才知黄桃是非常健康的果，富人所需的营养和微量元素。于是我就从健康着手，降低罐的糖量，并喊送礼就要送健康的号！这样一来，年轻人肯定愿意买来送辈！”

“那些包装呢？”卢慧珍又问。

宋维扬说：“包装盒是学的海霸王，罐瓶是我自己想来的。以前消费者买罐，罐瓶都会再利用，用来装一些杂，也有用来装佐料的。但我觉，传统罐瓶又大又丑，于是我就想着把瓶变小，变观致。这样一来，家主妇就可以直接用罐瓶装佐料，比专门装佐料的皿都更好用。”