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“你们自己设定了一个能够吊得住消费者胃、并让护肤缓慢见效的界限值，只要消费者跟着用去，就能慢慢见效，但我问你们，现在摆在消费者面前的选择那么多，除去国际大牌之外，还有很多主打成分的小众品牌异军突起，你们觉得，你们的优势在哪儿？消费者凭什么选择与你们一起细？”

“第一个建议：在产品研发上，少路，多真诚。”

“我给大家两个建议。”

这么一总结，就连东粤省的领导都觉得不好意思了。

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名的北宝拉大妈，还有以白闻名的奥莱护肤等等，我刚刚查了一它们的护肤成分备案，现在给大家展示一，大家可能就知，为什么这些品牌能够大，而我们的很多品牌不能了。”

是啊，凭什么？

谢书尧的话让很多公司来的发言人都陷沉思。

“而在场的各位厂家里，有多少厂家生产的护肤品度超过了百分之三十？最的只有百分之二十八。”

“我知大家在担心什么，担心有效护肤成分度偏的话，成本也会偏，不会有消费者来为这产品买单，也担心有效护肤成分足够的话，消费者肤变好之后，就不再用了。但我想问各位一句，这样有必要吗？”

“神仙的有效护肤成分度在百分之八十以上，奥莱护肤的有效护肤成分度在百分之七十四，北宝拉大妈的有效护肤成分度稍微低一，是来百分之六十二，但这已经是果酸、杨酸等度的极限值了，对于肤比较的人来说，这个有效护肤成分的度都是偏的，需要搭上其它成分来用，不然都容易脱。”

“我有一很不明白的地方，为什么大家在宣传中都喜往大了，真正到了拼成分的时候，又恨不得将成分用量降至微乎其微的地步，为什么？这其中的落差，你们不觉得打脸吗？”

“现在可供消费者选择的东西太多了，消费者的耐心被无数次对折，你们的广告上讲着二十一天脱胎换骨，消费者们恨不得七天就能肤好到爆表，真等他们用了二十一天之后，发现护肤效果并没有想象中的那么好，他们会怎么想？”

谢书尧见很多公司来的发言人都低了，不敢抬与她正视，她抛了一张幻灯片，“一天更比一天少的销售额就是最惨痛的打脸。”

谢书尧将图片关掉，新建了一个PPT，开始罗列问题。

“在网络度发达的当，消费者的碑才是最好的宣传。无论你把自己的白产品得多么厉害，一旦有消费者反馈说你的白产品并没有那么用，甚至是本不用，你们的营销就砸了。同理，如果你们的产品在消费者中的碑很好，也会有心消费者主动帮你们去宣传。”