第七十四章 抓住关键(2/2)

帆要走什么差异化路线？”

“并不是。”周安涌背着手，缓缓地在众人面前走过，他心中已经有了主意，“利和一帆现在都不是上市公司，不上市的话，想要吞并的话，手法不多。但如果上市了，办法就多多了。所以这件事我们要有耐心，可以想办法推动利和一帆的上市，上市之后再手，会更有把握一些。”

“大家应该都知鲶鱼效应的故事——挪威人吃沙丁鱼，尤其是活鱼。活鱼比死鱼的价格几倍以上。但是由于沙丁鱼生懒惰，不运动，因此捕捞到的沙丁鱼往往在返航途中就会死去。即使有些少许活的，也是奄奄一息。在众多渔民中，只有一位渔民的沙丁鱼总是活的，而且很生猛，所以他赚的钱也比别人的多。直到他死后，人们才发现在他的沙丁鱼中多了一条鲶鱼。鲶鱼以鱼为主要，沙丁鱼群中，就会四游动。而沙丁鱼为了活命，也会加速游动，如此一来，沙丁鱼就会活着被运回港。这就是所谓的‘鲶鱼效应’……”

“利走的是端品路线，小件、快捷、时效以及品牌意识，一帆现在主打低端、大件，接来，会在在单件3-50公斤的大包裹快递领域布局，避开快递小件的激烈竞争，持差异化发展。向社会承诺提供免费送货上楼、免费上门收货的快递服务。”

周安涌没有正面回答辛有风的问题，继续说：“宝安的这一次狙击非常明，技巧运用得十分娴熟。宝安在9月29号时就持有了4.56%的延中实业的份，不到公告的线。而在30号一开盘，就大吃了342万，持比例一上升到了16%，时间拿得恰到好。延中实业不了，认为宝安的法是一恶意收购，是对市场的欺骗和隐瞒，并且召开发布会，要通过法律程序维护公司利益。”

“未来五年，一帆会发展成为超六万人的快递大军，业务主要涉及跨境电商、港台业务、航空运输、铁路运营等，业务版图辐中国大陆、港澳台、国及亚太区域，力争在全国建立分拨中心100个，拥有营业网超6000家，运输、派送车辆万余台的大中型快递公司。”史荣描绘了一蓝图，“当然，一帆的量还是没有办法利相比。等利到了你的手中之后，包装之后上市，说不定会有500亿以上的市值。”

伍合理为之一惊：“周哥的意思是劝我们打消念？”

“500亿不够，我的目标是上千亿。”周安涌至此已经完全明白了史荣等人的意图，他站了起来，舒展了一手脚，“你们的计划有一定的可行，我也持谨慎的乐观态度。但有一你们没有考虑到，以现在何对利的掌控力度，以及顾两和张辰的实力，就我们这几个人想要同时拿利和一帆，困难重重，几乎没有任何胜算！”

所有人都坐直了，摆了一副洗耳恭听的样。夏清一脸痴迷加崇拜的目光望向周安涌，从微有慌到恢复镇静再到步步为营反手牵制众人，并且掌控了主动，周安涌简直就是一个天才，是她的英雄。她没看错人，也没错人，周安涌值得托付。

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周安涌赞许地了：“总算摸对了方向，这个路线好，和大多数快递公司不重叠，应该会有市场。”

“1993年5月，市大跌。8月，圳第一家上市公司宝安集团的证券主任到上海，拜访上所总经理。主任对总经理说，上海的市之所以不温不火，是沙丁鱼足够多但缺少鲶鱼的缘故。总经理一听就明白了什么意思，笑问，你们愿意来上海当鲶鱼吗？”

“不对，照证监会的规定，一旦持有5%的公司份就必须要公告，宝安违规了吧？”辛有风提了质疑。

“是吗？”周安涌自得地一笑，“我先讲一个故事给大家听听……”

“不对吧，我怎么觉得一旦上市了，反倒更没有机会了？”辛有风觉得周安涌是在混淆视听，“安涌，你是不是不太了解上市公司的况呢？”

“一个月后，名叫宝安的鲶鱼果然如期而至。宝安开始攻击延中实业，沪市躁动起来。延中实业的份连日拉线，从9元涨到了12元。到了9月30日，宝安发表声明，宣称已经持有延中实业5%的份。公告一，延中实业一路狂涨，次月8日涨到了每42.2元，沪市随之火朝天。”