十九世纪卖花女 第42节(3/3)

她毕竟持了来，克服了引诱。虽然这只是一个小的步，但也是步，不是吗？

阁楼。

夏洛特最近吃多了巧克力糖，几乎天天吃。等这袋糖吃完后，竟然又有了一颗蛀牙。而且夏洛特一开始没有发现，到疼了才知蛀牙了：“，我牙疼。”

海泽尔一看，果然是颗发黑的蛀牙。

那事就麻烦了，小则补牙，大则牙。夏洛特自己也委屈，她虽然天天吃糖，但也天天刷牙，怎么还是容易有蛀牙？她不知有些人就是天生容易得蛀牙。

海泽尔认为看病还是要去正规诊所，街摆摊、当众表演牙的牙医就不要找了，于是打听了一个风评还可以的牙科诊所。

夏洛特5先令补了那颗牙。牙医清理蛀牙时，她疼得厉害，在诊所哭得稀里哗啦。

牙医教她多刷牙，多漱，少吃甜的。

过了一段时间，攒一些钱后，海泽尔重新找中介，要求再找一个合适的鲜摊位。日租的不好找。中介介绍了一个周租的，租一周要49先令，约两个半英镑。

海泽尔问：“租一周能便宜吗？”

老板在总价上便宜了一个先令，条件是海泽尔提前一次付完租金。

一气48个先令时，海泽尔还有些不真实。她竟然了这么多钱？

市除了租摊，也可以买摊。但买一个摊位太贵了。一个普通的果摊能卖1500英镑。贵的摊位2000英镑起步。

所以，即使买不起摊位，也有二老板先租一个摊，再转手租去。比如现在租给海泽尔的这个老板，假如他每周收两个半英镑，一年有一百二十多英镑。

因为上一个二老板涨租的事，海泽尔妹耽误了好几天宝贵的卖时间。

海泽尔受打击了一阵，重新振作起来染。

这次，她还找了黛安娜，送她上次没卖完的两扎染，让她和朋友们帮忙宣传宣传。黛安娜尤为惊奇：“这么好看的，还那么多，你就给我了？”

海泽尔哈哈笑了：“当然是请你帮我宣传啊。如果有人想批发染，就来找我，我这里的价钱很好。如果你的朋友们来时报上你的名，我每扎多送一朵。”

重新摆摊的第一天。海泽尔妹从凌晨叫卖到早上，卖了双玫瑰和多玫瑰。但奇怪的是，蓝玫瑰无人问津。

海泽尔本来以为这是偶然现象，但很快，一个顾客称她们的蓝玫瑰不如别人的便宜。

海泽尔让夏洛特悄悄去市场打听。夏洛特回来报告：“他们确实便宜，一扎只要十五个便士。但染得不行，质量差。”

果然，上午没人买蓝玫瑰，但中午后就陆陆续续有人买了。这些顾客回来时，还有些不好意思——对比之后才发现海泽尔家的染质量太好了。

以后一定有人模仿其他染玫瑰。双玫瑰是他们暂时没想到思路，把握不好比例；多玫瑰是一样的理，方不稳定。

海泽尔必须想别的办法。顾客凭什么一定要买你的？除非你的好，最好有别人没有的，难以模仿，顾客才会心甘愿更多的钱。

有个努力的方向：延期。只要能多一天期，商的风险就会小一分，消费者的验也会更好。若能解决期问题，必定引很多顾客。