第36章 一较高下(2/2)

“m市当地的一家地方国营品厂，我们现在的产品，对方也在，而且老孔他们现在经销的，就是那家企业的产品。”周建平。

“面对这样一个竞争对手，你们将来的压力很大啊！”兴伟担心。

“是啊，你以低价供货，为的是凸显产品的价格优势，目的是促销，如果批发公司以相同价格往外批发，不仅对促销毫无意义，而且对你还是一损失。我认为在第一次供货前，你应该跟老孔把话挑明。”

“企业之间的竞争，不外乎产品质量、价格、售后服务和人际关系几方面，在产品质量不比对方差的况，我认为健生品厂在产品价格、售后服务和人际关系等方面都要好于对方。但有件事我吃不太准，虽然我们销售产品有自主定价权，但定价多少较为合适呢？”

“建平，签订这样的合同，也没有什么意义啊！”兴伟。

“要不先空着？”

当天午，周建平离开s省省会m市，连夜返回单位。

“我还有个顾虑，要是我以低于当地那家企业百分之十的价格，把产品给了老孔他们批发公司，老孔他们再以相同的价格往外批发，他们公司的利益倒是最大化了，我们的目的却没有达到，这该如何是好？”周建平想跟兴伟商讨的，就是这个问题。

虽然天晚上都喝得有多，还好，第二天周建平和老孔都没忘记要办的事，上午八多，周建平来到老孔办公室，已经定好的事，两人心照不宣，拿空白合同，“你年轻，睛好，自己填写吧。”老孔说。

“供货数量怎么填呢？”周建平。

签完购销协议，周建平握着老孔的手，意味地说：“孔经理，你这里今后我会常来，咱们见面的机会很多。”

“什么况？”

“这个----，你是说给老孔他们公司的价格吗？你知不知当地那家企业的价格？”

“你的格我了解，那你要跟我商量什么事？”

“建平，我不明白你为啥要选择m市作为突破？”

“开放合同，什么意思？”

“这个备注很好，这是一份漂亮的合同呀！”兴伟赞赏，“那你找我商量什么对策呢？”

“空着不妥，这样的合同也要备案，让人看见笑话，而且现纠纷时，对供货方不利。”这方面，老孔更有经验。

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“兴伟，我的格你最了解，我怕的不是竞争压力，面对这样的局面，更能激发我的斗志。”

“从全国订货会回来以后，本来筛选了四五家较大的品批发公司作为突破，第一站去了m市，首先当然是因为m市人多，市场比较大，主要还是因为跟老孔在订货会上有一面之。前天晚上请老孔吃饭，闲谈中才知m市有家同类企业，而且还是地方国营企业。”

第二天上午，他再次找到兴伟，两人刚见面，兴伟便迫不及待地问：“建平回来啦，况怎么样？”

“谁呀？”

周建平在兴伟对面坐来，“购销合同虽然签了，但这是个开放合同。”

周建平也不推辞，拿过合同开始逐项填写，填到“供货数量”一栏，他停了来，见他好一阵都不动笔，老孔问：“怎么了？”

“就是没有确定供货数量。”

“合同是签了，但我们面临一个大的竞争对手。”

......

“可以，百分之十看起来不少，但我觉得你们的生产成本比国营企业应该低了不止百分之十。”兴伟。

“昨天签完协议，这不连夜返回来找你商量对策嘛。”虽然兴伟跟健生品厂并无丝毫关系，遇到事，周建平还是愿意找他商量。

....

“只知他们产品的批发价，我没好跟老孔打听货价格，不过以前曾听咱们这里光明商场的老杨说过，国营批发公司一般在货价基础上加价百分之十往外批发，据此可以推算当地那家企业的销售价格。为了在价格上跟对方展开竞争，我打算给老孔他们的价格比当地那家企业低百分之十，你觉得怎么样？”周建平。

“这是我的主意，合同上倒也不是没有供货数量，只是随便填了一个数，并注明‘据销售况，适时增加供货量’。”

“供货数量----，是啊，”老孔也不知如何是好。

“那就先填个数量，再注明‘据销售况，适时增加供货量’，你觉得怎么样？”周建平提一个方案。

老孔考虑了一阵，“嗯，只能这样了，好吧，就这么填。”