第29章 新品上柜(2/2)

派去的观察员向周建平反映，也许是旁边那块“健生牌最新产品”的告示牌引人注目，几乎每个去品专柜的顾客，都要在“健生牌”饼的专柜前驻足一番，营业员邀请顾客品尝（这也是老杨提的建议，周建平同意在每家商店试销的一个月，允许顾客品尝）后，十之**的顾客都选择了购买“健生牌”饼，这一况让周建平心里多少有了底儿。

商店同意上柜销售，只是周建平的新产品迈的一小步，关键要看上柜后的销售况，看是否得到顾客认可，那才是周建平最为关心的大事。

“你这个厂，还兼销售员，厂里的事就够你忙的了，没有必要亲自送货上门，你这样每次都亲自送货，还不得把你累趴，别看你年轻，时间超负荷工作你也吃不消。”老杨对周建平的敬业神很是钦佩。

“只是经验之谈，见你这么勤奋努力，我很愿意把自己的经验讲来，但愿对你有用。对了，大个月在南方有个全国品订货会，你愿不愿意去看看？”

“多谢杨经理关照！”

前后用了近一个月时间，周建平用类似的方法，不仅让产品直接了华兴市稍微大一些的商店，还打了华兴市品批发公司，通过批发公司这个渠，可以将产品销售到各区县的大小商店。

“也好，哪天都行。呃，杨经理，我们的新产品啥时候上柜？还有摆放新产品标志和扩大专柜面积的事，你能不能给想想办法？”酒足饭饱之后，周建平当然不能忘了大事。

“看我什么？我好好的，以后不必跟我这么客气。”说着，老杨顺手把烟放屉里。

员都不一样。就凭这样的经历，在你的理，健生品厂肯定能好。”老杨。

“算了吧，午还要上班，我很愿意跟你往，要不改天再聚？”

杨经理也是个实在人，他不仅跟营业员打好了招呼，还自始至终陪同着周建平。完事后，周建平故意当着营业员的面邀请老杨吃饭，这场合，老杨当然不会答应。

老杨的一席话，说的周建平连连，“杨经理，每次跟你接都有收获，从你这里真的学到了不少东西。”

“还可以，跟预想的差不多，据营业员说，比以前的老产品卖得好多了，但跟那些名牌产品比起来，还是有差距。”周建平。

“杨经理，你是品行业的老人，你的建议给了我这个新人很多启发和帮助，到什么时候也忘不了你的教诲。”

“用不着太时间，一个季度足够了。”

“借你吉言，但愿如此！”周建平见杯中酒已经所剩无几，“杨经理，还要不要再来一瓶酒？”

“新产品明天就可以上柜，个标识和扩大专柜面积都没有问题，但时间不能太。”就一顿饭的功夫，老杨的态度发生了一百八十度的转变。

理说上柜一段时间后，商家也会反馈产品的销售况，但周建平不愿等待那么时间，他现在就想知顾客对自己产品的认可度。于是，他专门派两三个事踏实认真的职工，不让他们到厂上班，而是去市里狂商场，要他们不动声地观察“健生牌”饼的销售况，并在每天班前，将观察到的况向他汇报。

趁再次往光明商场送货的机会，周建平来到老杨办公室，他还给老杨带来一条“石林”烟。

一个月后，先期试销的商店反馈回信息，总而言，新的“健生牌”饼比以前的老产品受迎得多，但跟省名牌或国名牌相比，还有一些距离。

“慢慢来，别着急，你这上柜才第一个月就有这样的销量，已经很不错了，可以将那些名牌产品当追赶的目标，但不能急于求成，人家那是多少年的品牌，早已人心，即使你的产品在质量上一不差，但要改变大众的消费习惯，那可不是一朝一夕就能办到的事，你得有耐心。以我从事品经销三十来年的经验看，只要保持稳定的产品质量，再加上合理的价格和良好的服务，最终赢得消费者的信任，你的产品照样可以成为名牌。”

“好，午派人把产品送过来。”

这是新的“健生牌”饼第一次上柜销售，如此重要的事，哪能派别人送货？午四多钟，周建平亲自送来五箱饼，并跟老杨商定的方案，他帮助营业员布置好了柜台。

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“我一个大老，大字不识几个，能给你这个中生什么教诲？别开玩笑了。怎么样？各经销上柜第一个月的销售况。”

“送货是一方面，主要为了看看你。”周建平把“石林”烟放在老杨面前。