第20章 同场竞技（5）(2/2)

会后，老方还要找公司经理给他安排工作岗位，他的受，老刘不会在意。

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当着老方的面说这番话，老刘知他脸上肯定挂不住，但早跟他讲清了利害关系，老方非要留来搅和，这能怨谁？再说，老刘知失去联厂这家客的原因后，心里一直憋着一气，他想对销售科的工作提批评，但没有机会，今天本来也不是机会，老方非要凑闹，正好让他听听。

用不着像老方那样照本宣科，周建平把稿扔到一旁，用复述的方式娓娓来，一气呵成。

虽然还没开始投票，在场的所有人，包括老方自己，都已经能猜到投票的结果。

老刘停了停，他朝老方看了一，“说实话，周建平最终胜，在我的预料之中，仅从一件事就可以看他备一个优秀销售人员的素质。红星联厂一直是我们公司的一大用，为了使用方便，他们请求将二十五公斤的大包装改成十公斤的小包装，不知我们的哪个门怕麻烦，拒绝了用的要求，结果我们的产品上被拒之门外，就因为这么一件小事，公司失去了一家大客。”

“无论树立意识还是转变理念，都不是开几次会，读几本书就能解决的问题，这要循序渐，持之以恒，还要走去跟市场接，跟用。我们要明白一个理，在计划制已经被摒弃的况，如果我们再不转变理念，树立服务意识，我们不愿意为用提供的服务，我们的竞争对手上就能满足用的要求。”

愿赌服输，老方无话可说，连他自己都得承认，当天的竞聘表现，周建平比他优秀得多。

周建平走上任，面对这帮已经被惯坏了的大爷，他需要冷静应对。

老刘又把目光移向周建平，“就是这样一家已经失去的用，周建平为了接上联厂供应科的采购人员，他一连几天去联厂的门卫守候，怕门卫值班人员不让他屋，不烟的周建平，每天都带着一包烟。凭借耐心和毅力，以及他的应变能力，还有他比较超前的理念和意识，愣是把联厂已经对咱们关闭的大门重新打开，成功收复失地。就凭这一件事，周建平就有资格当销售科科。”

当天的竞聘会有两个让老方没有想到的事实，其一，他没想到跟他竞争的唯一一个竞聘者是周建平，第二，他没想到周建平这个平时看起来言语不多，土里土气，甚至还有木讷的家伙，对销售工作有如此多方面的的见解，这小提的转变经营理念，树立服务意识，以前本没听说过。

“销售科一职仅仅是个公司中层，但这个职位有其特殊，因为它关系到全公司的产品销售，我的看法是应该能者居之，就像擂台赛，随时允许其他人对台上的人提挑战，优胜者留在台上。不是谁有幸成为销售科，都应该迎任何人随时提挑战，如果被击败，就该让位置。”

提问环节，一位着镜的五十多岁评委问：“销售科这开放式的理模式，以前没见过，你打算如何作？”

......

“你的材料中屡次提到树立服务意识，转变经营理念，能说说你将怎样贯彻落实这一举措吗？”有评委问。

提问环节结束后，接来是评委表决投票，预先设定的规则，两位竞聘人无论是谁，只要获得简单多数票，即意味着竞聘成功。

作为评议小组组，公司刘经理了总结发言，“咱们在公开公平的条件，对销售科一职行了竞聘，结果已经来，原科落选，周建平竞聘成功。方科可以暂时去别的科室，周建平已经说了，从今往后，销售科是个开放科室，科这把椅是供擂台上的优胜者坐的，任何人可以随时向他发起挑战。”

另一位评委问：“对于销售科这个职位本，你有什么认识？”

“首先，全公司的所有员工都可以成为销售业务员，只要销了产品，就可以公司规定取得绩效提成，但有两况要区别对待，如果本就是销售科的业务员，需要完成销售定额后，才能取得绩效收，对于本职工作在别的岗位的其他职工，一旦形成销售回款，不论多少，都有绩效提成。”

评审小组一共五个人，五张评委票，连投票带计票，最多用不了十分钟。老刘拿着计票结果，他当场宣布，周建平获得了全五张评委赞成票，得到五位评委的一致支持，事先宣布的规则，周建平胜。