第31章 031【新品方案】(2/2)
宋维扬打算推
的三款罐
，就是创新之作，而且还要分批推。
“你们宋家的人，个个脑
都好使。这三款罐一推，肯定能打开销路。”
接着梁教授又大摇其，吐槽
：“就是画画太难看，跟幼儿园的小朋友涂鸦一样。”
最被宋维扬寄予厚望的，还是千纸鹤系列，可以培育年轻消费群
，并打响罐厂的时尚品牌——在
品饮品行业，品牌效应，很多时候比
味更加重要。
宋维扬说：“所以才要请梁教授
刀。”
杯系列和七巧杯系列，都不需要怎么运作，很轻松就能成为爆款。可惜生意场上跟风严重，用不了多久，市面上就会现同类产品。
“梁教授过奖了。”宋维扬谦虚。
1993年的中国罐市场，其实并没有彻底死去。
宋维扬满肚坏儿，他特地让梁教授把七巧杯设计得不那么结实，磕磕碰碰打坏了最好，咱换新的，年年收礼都换。
最后推的是七巧杯罐，一个大礼包装七瓶小罐，专用于送礼。其实罐作为礼品，很多时候留着不吃，你送我、我送你，各
转送，有时候转送两三年才开罐吃掉，大大消耗了市场需求量。而这七巧杯罐的瓶，却可以作为装盐味
等佐料的
皿，还
有玻璃勺，以及品包装。这就能导致两个结果，第一，送礼的觉得很有面，从而无视其他送礼商品；第二，收礼的觉得很有使用价值，有可能当天就开罐。
再过几年，中国的小型罐厂至少会倒闭90%。到了2000年左右，国
的小型罐厂近乎绝迹，只有少数积极创新的能够生存
来。
小型罐厂的困境在于，竞争者太多了，基本上每个市都有那么一家罐厂。而随着欧
反倾销，原本赚足外汇的大罐厂，纷纷把目光聚焦到国，
得小型罐厂难以生存。
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广大乡村和小县城，还有许多消费者用罐送礼，但基本上只有
节、中秋等大节日才好卖，而且还会被麦
之类的商品抢市场。
首先推的是杯罐，这年的人们喜
随
带杯。把罐瓶
得结实，观，再上绳索拉手和防
网
，绝对比专门卖杯的更受迎。而且还能满足消费者贪小便宜的心理，杯买了，罐吃了，岂不是比直接买杯更划算？这款罐，面向全市场，老少皆宜，城乡通吃。
“那就拜托梁教授了，我先告辞。”宋维扬起说。
梁教授扶着
镜说：“个星期再来，我跟你一起到玻璃瓶厂样品。”
其次推的是千纸鹤罐，主要目标市场为城市年轻消费者。瓶观时尚，可以放在写字桌上当笔筒、当小
瓶、当储蓄罐，还可以拿来放纸折的千纸鹤和星星。
但千纸鹤系列罐必须炒作，必须钱砸广告，才能给它赋予文艺、
、小资、时尚等标签。到那个时候，人们买的不是罐，而是怀，畅销一二十年都有可能。