九零胡同养娃记 第206节(2/3)

还没等小孟再一次记录好范晓娟刚刚讲解的容，上又来了一拨客。

小孟其实也有自己的小九九。

竟然比当初的经典款更畅销更门。

店员们最兴了，开单卖沙发她们有提成，一个个鼓足了劲在推销沙发。

“范经理，你是怎么到的！”

给的定位，也远远于普通店员的定位。

要知一千块钱买个沙发可真不便宜，但是华英厂在这方面也是了血本，造价成本就不低，这个价格卖去，虽说利也不低吧，但是市场上能找到同款能打的不多。

小孟同学还没来得及记录来刚才销售案例呢，看着上又来了两个，正觉得脑容量有不够，不过后面的客，范晓娟就让店员们自己去销售，谁拿的客，谁开的单，就记在谁上。

这会儿，沙发床可真是个稀罕的玩意儿，不到一会儿又卖了两架！

范晓娟看看这个，又看看那个：“其实销售并没有你们想象中那么难，但是也没有你们想象中那么简单，好自己该的，见到什么人说什么话就是了，比如说方太太这个年纪的，你如果一味的恭维她年轻，她会觉得你们诚意不够，说的难听一，甚至会觉得你们没一句实话，这样就很难去相信你们搭来的东西。

两人一走，店员们就围了过来，纷纷问她。

范晓娟正：“那她绝对不是我们的目标客，不要对着非目标客浪费表，不你怎么说，都打动不了一个本不会买你产品的客。”

不过衣服也要卖啊，范晓娟刚想提醒店员们，要注意看衣服的客，就看见有个人趴在沙发上开始拉动沙发。

一个上午，两个店员都开了单。

女医生完定金以后，中年妇女也了定金，她不像女医生那样脆，最后签完字了，还小心翼翼的把定金单保存到最里衣的袋里。

“这个沙发也没有刚才

客人，真的是从楼慢慢往上走的，从午一钟开始，客人的数量渐渐就多了起来。

实用不实用她不知，总之这本书她以后要留着慢慢翻。

一旦有了责任，她们才会把肩上的担好好的挑起来。

小孟鼓掌：“范厉害，超级厉害，范经理威武，超级威武。”

范晓娟横了她一。

范晓娟：“你们永远记得自己的份，是销售代表，并不是普普通通的店员，拿勇气跟气神来。”

几个售货员还在消化刚才的画面。

跑火车，语气里面透真诚，反而让人心生好。

再比如说刚才那位女士，透过她的言谈举止，我发现了什么呢，我发现她很重视环保问题，咱们沙发主打的就是环保，以及价比，你观察到客需要什么，找到切以后，照她的需要去打动她就是了。”

店员是门店的灵魂，厂里为了招到这一批姑娘，用的绝对不是普通店员的标准。

“就是啊，觉也太厉害了吧，你就说了几句，怎么对方就愿意单了。”

也因此，这两位顾客定了以后，上又过来两个顾客了定金。

毕竟小孟的脑没那么好，学过的东西上都能忘记呀。

来到华英厂专柜的，不仅仅是来看衣服的，更多的还是来看沙发。

对，华英厂的售货员都有一个很好的名称。

专柜的客源比较少，店一个单能拿到十块钱的提成，大家伙皆大喜。

叫销售代表。

店员刘晓红问：“那万一客就是想要非常便宜的东西了。”

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刘晓红刚想声阻止对方。

冯涛不是大学生吗，又会表又会报告的，弯超车，反倒是显得她这个老员工平平无奇，她打算通过观察范的一举一动，写一本关于销售案例的书。