亏成首富从游戏开始 第1027节(3/3)

掉，忘得一二净。”

“一会儿回去之后就把电脑上的文件和相关资料也全都给我粉碎掉，一不留。”

田默赶忙：“好的裴总。”

他也想不明白到底为什么自己拍拍到了上，可能是因为这里的销售路数都太低级了，本不了裴总的法？

嗯，确实有这可能。

毕竟外界关于裴总的传闻有很多，其中一条就是“营销之神”，虽然田默也不确定这些传闻的真实，但裴总看不上这些细枝末节的销售策略，确实也是很有可能的。

裴谦本来有一些想说的，但是被这份文件里的容稍微扰了一，一时间又忘了该从何说起。

他想了想，决定换个角度：“你说你之前在一家地产公司的门店过中介，说说你在那边的工作况。”

田默也不知裴总这葫芦里卖的到底是什么药，但既然裴总问起来了，那就如实回答。

“之前那个简单跟我说过中介的工作，我现在还记得特别清楚。她说中介这个工作可以分为三个阶段，分别是新手期、熟练期和循环期。”

“新手期就是刚行的时候，这个阶段主要就是学习了解一些基础的房地产知识，对业务范围有一定的熟悉和了解，练习一定的语言表达能力。”

“每天上系统打卡、熟悉附近房源，对周边二手房、新房跑盘踩盘、打楼单、找房源和业主练习话术还有与人沟通的能力。”

“这个阶段基本上签不到什么单，主要是得慢慢熬。”

“熟练期，就是摸索到了自己的工作方法。每一个销冠都有自己的一工作方法，比如有的善于打电话、有的外拓客资源、有的善于维护客关系。”

“这个阶段主要是熟悉自己的工作方法，不断提升自己的优势和项。”

“等到了循环期，就是工作方式已经完全成熟，客从自己开发变为转介绍为主，形成一个属于自己的客圈，客介绍客、房东介绍客、客介绍房东、房东介绍房东……形成一个正向的循环，这样自己就不用再辛辛苦苦地东奔西跑，只要维护好这个圈，就会有源源不断的业绩。”

“我可能确实不是这块料，了一段时间还是在新手期，给人打电话基本都是一秒就被挂断，也签不着单，所以对于后边两个阶段到底是什么况，我也不是特别了解……”

田默基本上算是知无不言、言无不尽，把自己为数不多的理解全都说来了。

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