第４４３章一笔小账(2/2)

“老弟，这事儿谁不明白，看上去是所谓的低度米酒，可他们无非是增加饮量就可以达到老品牌的效果了。这就等于你把原来一瓶的米酒拆开了来卖，是不是这么个理？”张海洋并不相信王宝来的话。他只想保住自己原有的利益不受侵害。

“张哥，你以为我傻啊？我会让原来消费档产品的用放弃了老品牌而喜上这新产品吗？”

“兄弟，你可得抓啊，至少得给咱们几个铁哥们一些优惠，不然可说不过去。”

王宝来一席话，果然让张海洋不再持了。

“老弟，你这就不地了吧？明明已经跟我们签订了销售协议，可你现在这么一个新品来，这不是明摆着跟我们争市场吗？我们如何能完成原来的销量？”张海洋在利益面前可是毫不糊的。

，一瓶都漏不的。因为我当初跟代理都是签了严格的合同的。所以，每一瓶酒都得从代理的手上过。不信的话，你可以打听打听，我拿这酒还送过谁？我可以这么跟你说吧，我从代理的手上拿一瓶，人家不好意思卖我价，但这就意味着每一瓶人家就少赚一千多块，这样的事，我怎么好意思？不过，过段时间我会有一个新品来，到时候我会想个办法解决一这况。”

而王宝来却并不急躁，耐心的他的工作：“张哥，你多虑了，这款新产品，是冲着低档客去的，一都不会影响你们的销量的。不但不会，反而还会拓展你们的销售空间，不信你到时候可以试试，肯定会有更多的低消费群被引来的。到时候你们赚的钱只会更多。”

“你肯定会是这么一个效果？”

“我之所以增加新品，不过是为了丰富产品线而已，这样可以让不同层次的消费者加到我们王家米酒的消费大军里来，赚更多人的钱才是生财之。这样跟你说吧，如果全国十三亿人每个月每人都让我赚一块钱，那是多少钱？”

“放心好了，正在酝酿中。”

其实这段时间，王宝来一直在研究搞一个低度的米酒上市，售价拟定三百八十八元一瓶。而且这个品决定不再与代理商签订任何协议，这算是丰富了产品线，也给公司保留了销售空间。

“那我现在这样跟你说吧，茅台是不是也分好多品？请问人们追捧的是哪一个品牌？是不是大分的档客还是喜五十三度的飞天？你放心好了，我降低了米酒的度数跟价格，自然会降低它的跟功效的，但这一需要消费者自己去会，所以，原来那些客，在尝试了新品牌之后，自然还会回过去找原来的品牌，他们会觉得消费这低档次的品牌而降低了自己的份。人都是有虚荣心的，就跟烟一样，同一个品牌，你多少钱的？我白送你便宜的，你不？”

听到王家米酒要新品的消息之后，第一个找上门来的就是张海洋。在他看来，王宝来所谓的新品，肯定要与原来的品发生销售上的冲突，也会大大影响到原来品牌的销量。

“怎么不会？只要价格低了，这是自然而然的事。”张海洋信自己的判断。

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