第四百七十五章：和盘托出(2/2)

他又：“不有多少座城市，我们一定要到全力以赴，一给他掰断，集中全的优势兵力，拿一座城市，再去另外一座。吃掉一个网吧，再去另一个，每个人都要和老板聊天，要写问题写总结。最后要把每个人都变成销售英，让网吧成为我们的渠。”

他说众人心里诧异的地方。

他们首先意识到，这场焦土战不能再继续了。

苏清越一笑，解释起来：“我这次说的渠，和之前是不一样。虽然我承认，兄弟们的工作已经得很饿好，可其实和快消品、那些线的比如豆浆机比，实际上差得还很远。”

“对！”苏清越说：“你还记得，你和我说过吗？很多渠就只装机和贴海报，说这样的推广有何意义。”他说：“那么我们今天就是要改变，彻底的扎，然后通过媒，通过广告，向周边扩展！”

他说心中所想。

听他继续。

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大家听着。

然后意识到，苏清越找到了另外一条。

众人全都不由。

“老大！你说的有理啊！”于成龙恍然大悟，一拍脑门，说：“这样表面看我们好像放弃了很多城市，可实际上我们每得到一座城，都是一整座城！这样的效果，和以前肯定不同。”

众人看着。

苏清越又说：“这一次渠要升级，要到我们所到之只有玩三国的网吧。原来很多渠人员靠经验，这一次我们要把经验写到纸本上。不是简单装机就可以，还要盯着要辅导，要让所有用成为我们的‘自来’。”

他一句话，于成龙愣住。

顿了一，又：“现在姜正尚的选择是抱团和增加投放，试图用火力压制取得胜利。我相信他们的实力和关迩的执行力，但这个事本质上和game有什么区别呢？”他反问，又：“就算产品过，就算执行力再，就算成绩不错，但也是惨胜，不可持续。而且万一遇到一些不可抗力，就万劫不复。”

他说，张开五指。

推广方面我要想清楚，不能浪费了我们的优势。但是当前的市场已经畸形，大量厂商和资本的，导致广告成本的增加和市场手段的固定。”

这个时候苏清越总结：“这次我用曾文正公的一句话，‘结寨，打呆仗’。”他最后说：“战壕挖来，攻一座城市，再去攻另外一座。最终达到一突破、全面繁荣，最终战胜敌人，拿整个市场。”

“老大，咱们渠本来就有啊。”于成龙稍诧异。

他说。

明显是在思考。

苏清越接着又：“这段日，我知友他们很着急，何总他们很担心，但我还是希望谋定而后动，不到最后一刻轻易不采用这样‘杀敌一千，自损八百’的方式。这些日我很焦虑，所幸我想到了……这就是‘立足渠，all in地推。’”

他如此说，大家纷纷。

苏清越又：“和以前几十个城市同时行不一样，我们要把全兵力集中到一座城市，到一突破、全面繁荣。”他解释：“要让三国成为这座城市的游戏嘉年华，游戏盛典。”