第四百四十一章：老同学(2/2)

可还是需要刘锡鹏说来。

正想着，刘锡鹏又继续说：“玩家看了广告，你们也收不到钱，不还得来我们这里嘛。”他得意地说：“清越，我知你是大老板了，可我觉得有的时候，你该过来看看面的况。”

说就说痛快了，说透彻了。

接着刘锡鹏又：“我知你们游戏公司有地推，但是你们的地推都是蜻蜓，浅尝辄止。如果要我说，这样的推广完全是面活，充其量还是打广告的思维模式……打一枪换一个地方，搞得很闹，其实也就是能影响当天或近一两天来网吧的玩家。推广一阵风过去了，效果也就没有了。”

爷爷说以带面。

笑起来，两个老同学喝着饮料聊天。

，细致。

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因为他需要了解层次的东西，哪怕重复也不要。

听他问，刘锡鹏笑起来。

他一句话到地推的重要。

他很喜这说话的风格。

刘锡鹏实话实说，苏清越很喜。

这些共同的诉求，苏清越觉得很重要。

“这有什么冲击。”刘锡鹏听着，不由自主笑起来：“你看看我这里像是有问题的吗？”说起来玩家，刘锡鹏面十足的自信，又：“这附近的网吧，现在哪个都是人满为患，本没问题。”

一边听，苏清越一边思考。

暗暗承认刘锡鹏说的有理，无论空军怎么狂轰炸。

这个时候刘锡鹏笑着答应他。

没有先回答他的问题，而是说：“清越，你是玩大上的。上学那会儿你就不一般，白雪。”然后才说：“可你们不怎么玩，最后不也得落地嘛。白雪也得和里人打。广告得再好，也得让玩家坐在电脑前啊……从广告了解游戏的人不少，但更多来网吧的人，都是通过我们的介绍和推荐来验的。”

“嗯，你说得对，我是该看看。”苏清越。

刘锡鹏说的话，显然比前几家的老板更加直接。

“这个为什么啊？”苏清越问。

刘锡鹏听着，不时回答他的问题。

最终也得陆军来推。

二人立刻答应，然后笑了起来。

其实走了一圈，他大概是知答案的。

和老同学也没什么客气的了，苏清越直接说自己这次来网吧的需求。

说：“这个没问题，我肯定给你好服务。”

想了想，又问：“那从你知的况来看，来你网吧玩游戏的人，是从什么地方知这个信息的？广告还是碑，或者你了解的什么？”

“兄弟，我承认现在电脑在学生中的普及确实很快，可是到目前为止，真正拥有自己这玩意儿的人整比例还是很少的。此外，家和学生的电脑更新速度远远跟不上游戏的更新速度，要想更好的验最新的游戏，玩吧无疑是最好的选择。当然，网吧里的环境、服务、三五个人一起玩的气氛，是在其他地方无法得到的……”

多数都和其他老板一样。

小叔叔给刘锡鹏递烟。

“没问题啊！”

苏清越瞬间想起豆浆机的中年妇女。

苏清越又问他，“我看你过年生意都很好。现在这个学生基本都有自己的电脑了，这个对你们的生意有冲击吗？”

语罢，苏清越看看苏清冉，和小叔叔问：“咱们在这里玩一会儿？”

一刻，苏清越说：“锡鹏，你说得太对了。”他想了想，又：“这样我在这里还得待几天呢，我会天天过来，验一网吧用的心理。”他说，心里觉得简单的聊天其实不可能透彻，真正要了解还是需要踏实来。

而陆军必须有陆军的思维和执行方式，不能用空军思维来指挥陆军。