所谓销售话术(2/3)

“这东西叫，是贴穿的，腰用的是。月事来的时候，用它兜住卫生巾，不跑不硌，也不用再系那条勒腰的带。”她又拿起一片卫生巾，“这个叫卫生巾，垫在里，，不渗，用完就扔，不用洗，这两样东西不仅比月事带舒适方便还更卫生，咱们女人来葵的时候是很脆弱的，护理不当了脏东西就容易生病，我这两样东西可以更好的保护我们。”

厨和帮工早已到位。灶房里两大锅烧得正旺，厨系着围裙，手里的锅铲翻得飞快。帮工们端着托盘，来来回回地给客人上茶和瓜，前院后院都是脚步声。

叶芸拉过叶雪眠的手拍了拍：“这孩从前不懂事，让大伙儿也跟着我了不少心。如今开了窍，自己折腾些东西，我这个当娘的也不懂，但她跟我说这些东西对咱们女人有用。”她顿了顿看向叶雪眠，“眠儿，你自己跟大伙儿说说？”

钱四娘也没闲着，帮着端了几趟茶，趁着没人注意，又凑到叶雪眠边嘀咕了一句：“请这么多人，你这架势跟开酒楼似的。”

叶雪眠张罗着，叫来两个帮工，把事先定好的酒从偏房搬来，一坛一坛拆了封泥搬到桌上。客人们三三两两落了座，嗑着瓜，喝着茶，聊着家常。孩们在院里追着跑，笑声闹声混成一片。

钱四娘追问：“你要啥？”

她把手里的抖开，举了一些，让前后院的人都能看见。

叶雪眠往偏房的方向看了一说：“这些人，我可是都有用的。”

“我知光说没用，得试了才知。”叶雪眠扫了一前后院，“在座的各位有没有正在来葵的？现在就可以去偏房换上，好不好用，您自己说了算。”

材差不多都备好的时候客人也陆陆续续来了。先是叶芸家的亲戚，大包小包提着贺礼，门就喊“恭喜恭喜”。接着是隔几条街的邻里，有些叶雪眠认识，有些面生，但个个脸上都带着笑。

“各位婶婶、大娘、嫂、妹，今天请大家来，除了庆祝我成人，还有一件东西想给大伙儿看看。”

话音刚落，安静了一瞬，随即有人站了起来。先是一个三十来岁的妇人，接着是隔街的王婶，又陆续站起来几个，有年轻的，也有

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叶雪眠把手里的碗碟码好，抬看了钱四娘一，“你要是闲得慌就去找事，院里都是活。”钱四娘识趣地闭了嘴，但嘴角的笑意怎么都压不去，转去灶房帮忙的时候，睛还时不时往井边瞟。

客人们把东西接过去，翻来覆去地看。有人了的布料，有人拆开卫生巾看了看里面的夹层，有人凑在一起小声嘀咕。

前后院八桌，很快就坐满了。叶芸在灶房里盯着，刘晏陪着娘家人说话，叶雪眠招呼客人，云锦和青竹帮忙倒茶递，一家人忙得脚不沾地。

菜一一端上了桌，帮工们端着托盘穿梭在桌间。满院都是香菜香混着酒香，客人们吃得火朝天，推杯换盏，笑声和碰杯声此起彼伏。

说完她给每桌发了一条和两片卫生巾，让她们传着看。

“这料用的是细棉布，好。”“这是纱吧？这块。”“油纸垫底？那不漏了？”“这东西不便宜吧？”

“这卫生巾还分日用夜用两，日用的尺寸足够支撑我们白天的走坐站，夜用则是整个包裹住了，晚上睡觉再怎么翻动作也不用担心脏衣服被褥。”

叶雪眠，转去了偏房，从柜里拿十几条和两包日、夜用卫生巾。

叶雪眠回到偏房把那些和卫生巾最后清了一遍。午，就看这一锤了。

叶芸看时机差不多了，清了清嗓，拉着叶雪眠站了起来。她牵着叶雪眠走到前院和后院相连的地方，确保两边的人都能看见她，这才拍了拍手，提音量：“各位亲戚邻里，多谢大家赏光，来吃我家眠儿的葵席。”

众人纷纷放筷，目光聚过来。

叶雪眠拍了拍衣摆，“等会儿你就知了。”

叶芸笑着继续说：“眠儿大了，我这个当娘的兴。这杯酒，我先敬大家，谢各位多年来的照应。”她从叶雪眠手中接过酒杯一饮而尽。客人们也纷纷端杯。