有情人终成甲乙方[gb] 第6节(2/3)

王副总的笑容彻底淡了去，李总监则皱起了眉。

两位项目经理换了一个心照不宣的神，对面四个人旋即打着哈哈笑起来，似乎是要好心调节一咄咄人的节奏。

第8章

短暂的沉默后，王副总打着哈哈：“瞿总果然有魄力。不过嘛，生意场上，条件都是谈来的。瞿总再考虑考虑？”

瞿颂的声音清晰而平稳，没有一丝被轻视的波动，“但技术的价值，并不仅仅现在短期利上。我们带回来的，是一有突破的知替代框架。它的心算法、微型传阵列和低功耗理单元，拥有扩展到其他领域的大潜力，比如工业远程监控、危环境作业辅助，甚至是一代人机互界面。蓝在密传和嵌式系统领域有厚积累，这正是技术落地的关键环节。”

“王总提到公益属，这确实是技术诞生的初衷之一。”

王副总接着开，语气带着商业英特有的、看似客观实则居临的审视：“问题就在这里，瞿总。我们初步评估过市场前景，这类端辅助设备的目标人群非常有限。昂的研发成本、漫的认证周期，再加上后续的维护和用培训……投资回报周期太，风险太大。”他顿了顿，指尖在桌上轻轻敲击，“坦白说，在我们看来，这更像是一个公益项目，而非能带来丰厚利的商业机会。”

王副总随即接，笑容依旧，但话锋带着商人的明：“瞿总年轻有为，有理想有怀，我们很佩服。但是企业嘛，生存和发展是第一位的。蓝目前的重心在利的消费电和医疗影像设备上。你这个项目……嗯，社会意义很大，但商业模型，恕我拙，暂时看不到清晰的盈利。最重要的是，投资人需要的是可预见、可量化的回报。目前看来，它更像一个技术标杆，一个叫好但短期难以叫座的未来产品。”

但一秒他的话锋又一转，目光带着试探，“除非……瞿总这边愿意在合作方式上，提供更有引力的条件？比如，技术授权费我们希望能分期支付，并且据市场销售况浮动计提。或者，贵公司能否承担前期模开发和生产试制的全成本？我们蓝可以提供品牌和渠资源。”

，眉微蹙：“瞿总，这个分的技术理念很前沿，这我们承认。在国外实验室的封闭环境，它的表现数据也的确亮。” 他放资料，微微后靠，“但转化落地，是另一回事。”

由于瞿颂的表实在是严肃专注，对面四个人讪讪地收了笑。

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虽然不愿意承认，但年少时在商承琢那个槌那学到的东西确实有些理。

瞿颂端起面前的咖啡，轻轻抿了一，冰凉的咙，也让她思路更清晰。

她的话清晰冷静、不卑不亢，没有丝毫年轻企业家被轻视时的急躁或退缩，带着一经历过风雨的沉稳和笃定。

专业知识是百家之编的 [镜]

孩童时代的笑容是纯粹的通货，可以兑换糖果与嘉奖；而成年后的微笑却常常沦为示弱的妥协，每一次勉的笑容都在贬值自己的尊严。在这个以弱论的社会剧场里，不合时宜的笑容往往成为他人得寸尺的许可证，无声地授权给他人更多边界的僭越。

他放资料，前倾，手肘撑在桌上，“这意味着前期投大，风险极，而回报却非常不确定。”

但瞿颂没有笑。

王副总笑了笑，笑容里带着圆的敷衍，“瞿总描绘的远景很好。但蓝图终究是蓝图。要我们投真金白银和心研发力量，去赌一个‘潜力’，风险实在太。”

她放杯，目光平静地扫过对面两人：“王总，我们带来的，是经过验证的心突破，可以打开未来市场的钥匙。蓝的品牌和渠固然重要，但我们的技术，同样是不可或缺的心竞争力。授权费和合作模式，可以谈，但前提是建立在平等互利、风险共担的基础上。您刚才提到的方案，恕我直言，超了我们可接受的合作底线。这不是一个可持续的、能真正推动项目落地的模式。”

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作者有话说：

这几乎等于让瞿颂的公司承担所有风险和成本，而蓝只提供名义上的合作，坐享其成。会议室里的空气似乎凝滞了一。

李总监推了推镜，接着开，语气带着技术专家的挑剔：“瞿总，恕我直言，这类产品的市场验证周期真的得让人难以接受。现有的低视力辅助市场，份额小，利薄，用支付意愿和能力普遍不。你们这个模组，集成度要求，对生产工艺和后续的验服务链要求都很苛刻。”

瞿颂安静地听着，脸上没有愠，只有专注和理解。她预料到了这反应。

“李总监，王总，我理解贵公司对风险和收益的考量。但这样的合作框架，与我们引技术、寻求真正伙伴共同推动其落地的初衷相去甚远。”

她语气依旧平和，“技术的