七十年代胡同姑娘 第96节(2/3)

结果他到电影院门一问，那些小贩一个个面惊喜，围过来问：“你真有瓜？多少钱一斤？”

本来他以为去推销很困难。

“这瓜不光有味儿，还不脏手。你们看看自己的手，是不是净净的？”耿平又。

◎你有多少我要多少◎

“那有多少？”

这瓜自然比他们炒的好吃多了，有味儿！

他先把瓜拿来：“你们先尝尝。”

不是一还是一一, 对于只需要三分钱买生瓜的小贩都是贵的。耿平总觉得这需要很多去说服小贩。而他对自己的才并没有信心。

耿平没有接他的话茬儿, 而是把瓜递给刚才没尝到的, 把盛景教的宣传语说了来：“这么好吃的瓜，只要一一。你们不用去村里收瓜，也不用熬夜炒瓜，更不用怕收多了瓜卖不去砸在自己手里。”

因为原先他去问过，那些人理都没理他——三分钱一斤收购来，一五卖去，利全是自己的。真是疯了才去买别人一钱一斤的瓜来卖。

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“别说那些虚的，价钱才是实的。你这瓜卖多少钱一斤？”一个小贩扬着。

小贩们看了看自己的手，果然很净。不像他们的瓜，吃完后手又黑又脏。

“那不能。”耿平笑了笑。

所以不这些人怎么说, 都不要轻易降价。

他来之前，盛景教了他很多东西, 比如先叫价一一, 留一分钱给小贩砍价的空间；比如如何推销瓜。

作者有话说：

十月，天气渐凉，收上来的瓜越来越少，盛景这才对耿平和曾奇：“你俩可以去推销瓜了，一个去电影院门，一个去汽车站、火车站。收瓜的事全给李鸣放。”

“我要多少你就有多少？”

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他牢牢记住盛景的待，没有回答这个问题，而是反问：“你要多少？”

“一一。”耿平面平静, 实则心极为张。

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耿平听到这话, 心一加快了。

他继续：“你们从我手里买瓜，虽然一斤只能赚四分钱，却省了收瓜、炒瓜的时间。拿这时间多卖几包瓜，那差价就赚回来了。”

电影院门的瓜是是五一包，一斤分为三包。如果要买一斤装的，则是一三一包。

第一个问的那个小贩似乎心动了, 开：

“你有多少？”小贩又问。

小贩一人抓了一小把，嗑了几颗，就互相对视了一。

“好。”耿平拳掌地去了电影院。

耿平看他们这样儿，心里狐疑，生怕自己一开价，这些小贩就跑了。

可拿，曾奇捡了个现成的收购渠，两人皆大喜。

第104章

而且盛景还给他透了个底，说周边的瓜都给他们收购得差不多了。这些小贩手里没多少瓜。没瓜就没底气。

“而且……”他扫了众人一, “我的瓜好吃啊。只要顾客一尝，他们保准买这瓜而不买别人的，第二天还会找到你买，你的生意不要太好。”

但盛景是老板，她让叫价一一就一一。

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