第97节(2/4)

由于盾和史密斯家族的谈判破裂关键在于盾新研发来的一项技术，照惯例，陆持的团队必须查看这项新技术然后行估值，以确保接来的谈判能够顺利行。

“与史密斯家族相比，校园网不过是一家新兴的网站，市值仅有一亿m金，即便有洛克家族的成员，也没有办法跟庞然大的史密斯家族相比。那么我们凭什么相信市值仅有一亿m金的校园网能够帮助盾走向辉煌？”

“那么，在谈判没有正式开始之前，我必须提醒各位，如果贵公司对盾的估值少于三亿四千万，我们就不必谈了。”

有鉴于盾在校园网之前，已经和史密斯家族洽谈了将近一年时间。虽然最终的结果不太好，但是经由此次谈判所积累的丰富经验，帮助他们在洽谈一开始，就给陆持的谈判团队了一个十足的威——

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盾的这法原本无可厚非。可关键在于，这些人的态度简直傲慢到了极。

那是双方谈判代表第一次见面，刚刚签署了保密协议之后。照程，为卖方的盾应该开放资料室，合买方行详细尽职调查。

一般况，如果某支谈判团队在谈判桌上的成绩过于优秀，并且拥有达十数年以上的谈判经验的话，那么这支团队将会跟本行业有可能成为客的“潜在客们”保持一定程度的默契。而这默契有些时候则有可能伤害到客的利益。所以在并不算专业的团队以及非常专业但未必值得信任的外团队之间，很多人都倾向于额外雇佣鉴定专家，确保谈判团队在给估值和洽谈合约条款时，给的价格附和自己的利益——相当于上一层双重保险。虽然有时候也未必能起到作用。

然而当并购团队和斯科特的谈判团队向盾索取资料的时候，盾科技研发的人却态度的表示，由于这项新技术关系到盾公司的未来发展，所以保密程度非常。因此，盾研发会保留几个关键数据——当然，即便是排除了这几个关键数据，也不会影响到谈判团队对这项技术的正确估值。

“没有什么不合适的。”盾的谈判代表态度矜傲的说：“史密斯家族是m国底蕴最的老牌贵族，史密斯家族的商业角遍布全球，而史密斯家族在电信产业的资源和影响力更是有目共睹。如果史密斯家族成功收购盾，那么未来一段时间，盾不会缺乏资金，也不会缺乏渠和市场。这才是商业互补，联合。”

不过于职业德，瑞德曼还是“善意”提醒：“如果可以的话，你们的团队还可以加一名鉴定专家。以确保这次并购期间，所有的估值行为和易条款都符合你们的利益。”

为全球最尖的谈判专家，瑞德曼斯科特当然不会短视到这自砸招牌的愚蠢事，他的专业与骄傲都不允许他这么。不过，为了表示自己的专业和大公无私，瑞德曼斯科特还是提醒了一句。

话虽如此，可是当陆持和他的小伙伴以及斯科特的谈判团队正式对上盾的谈判团队时，大家都知，事没那么容易——

就见最近一段时间，因为杠上史密斯家族从而得到陆持等人的友谊，并成功校园网的修洛克施施然的举起右手，态度谦逊且诚恳的谢：“斯科特先生不愧是全球最尖的谈判专家，您的品德贵无匹令人称赞，非常谢您的提醒。我们已经准备好了鉴定专家。”并且还是由洛克家族友提供的，全球最尖的鉴定专家之一。值得一提的是，这位杰克琼斯先生不光是全球首屈一指的鉴定专家，同样也是洛克家族最为倚重的一位谈判专家兼公关总监。

谈判还没有正式开始，盾的谈判代表就狮大开的增加了一亿两千万，即便是格开朗不差钱的小伙伴们也恼怒不已。为校园网的最大东，岳斌皱眉说：“谈判还没有开始，贵公司就毫无理的增加了一亿两千万，这似乎不太合适吧？”

既然达不到战略投资，那就只能唯利是图了。

盾代表这一番话险些没把校

听到修洛克的话，斯科特的团队成员们微微变，似乎想到了当年与洛克家族在谈判桌上锋时，这位难缠到了一定程度的鉴定专家，给大家带来的惨痛回忆。

。不过他并不觉得这心态有什么不对——只要团队成员没有把这心态表现在明面上，让大家都不来台。至于暗搓搓的傲和轻视，就连上帝都无法预。

瑞德曼斯科特则微微一笑，颇为赞赏的说：“琼斯先生的专业素养我个人非常钦佩。相信这一次的合作一定非常愉快。”

“史密斯家族的报价已经增加到两亿两千万m金，不过考虑到史密斯家族最近一段时间官司缠，盾并不希望史密斯家族的臭名声玷污了盾的品牌名誉。当然，这也并不意味着盾会委屈自己，选择一位不称职的老板。”